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诺丽·雅娜国内首推白领婚纱礼服概念

编辑:南宁喜乐婚庆策划有限公司  时间:2012/04/07  字号:
摘要:诺丽·雅娜国内首推白领婚纱礼服概念
近年来,随着全球经济一体化的到来,人们接受新资讯的速度日新月异,追逐时尚的脚步也越来越快,中国新娘对于结婚礼服亦有更高的期许和要求。2011年7月份,由香港和富(中国)投资管理有限公司投资的苏州鼎晟凯俪服饰有限公司在国内首推以白领新娘为主要消费群体的婚纱品牌“ROLLYANA”(诺丽·雅娜)。将中国白领新娘的优雅气质及追求精致婚姻生活的愿望进行完美的诠释和展现。

 

ROLLYANA诺丽·雅娜白领婚纱礼服的市场细分专业化,是中国婚纱产业革新发展中的创新模式,对国内婚纱礼服品牌的建设有着重要的意义。日前,笔者采访了鼎晟凯俪服饰有限公司ROLLYANA诺丽·雅娜品牌中国区执行总裁曾凯先生。

 

问:请您简单介绍一下“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服品牌。

 

曾凯(以下简称曾):“ROLLYANA诺丽。雅娜”婚纱礼服品牌是于2011年7月由香港和富(中国)投资有限公司在国内推出的。“ROLLYANA诺丽·雅娜”的英文是一位18世纪古老英格兰贵族公主的小女孩的名字,中文的诺丽·雅娜寓意着都市白领新娘对爱情的勇敢追求和不渝地诺言,同时用她们优雅和美丽与来祝福的亲朋好友分享对美好精致婚姻生活的幸福和向往。

 

问:创立“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌的初衷是什么?

 

曾:近年来,婚庆中崇尚时尚、自由、代表纯洁的西式婚纱礼服着装理念深入人心。尽管现代都市的发展快节奏和高品质生活追求的各种精神压力导致女性适龄婚姻的概率有降低的趋势,但人们对婚庆的形式要求却越来越重视。越来越多的情侣对自己的婚庆仪式有了更多更高地要求。他们往往把婚庆的仪式作为在展现见证情侣间的爱意、承诺,更多的都市白领新娘愿意用她们的优雅和美,来传递对将来美好精致生活的愿望和追求。这个重要因素,把高品质的婚纱礼服推到了相对比较重要的消费领域,ROLLYANA诺丽·雅娜专注白领新娘婚纱的专业性和高品质的工艺,正努力让每一位白领新娘都能穿上体现她们最优雅、美丽合体的婚纱礼服。

 

我们在国内市场的调研中,发现市场鲜有都市白领合适的婚纱礼服的品牌。国内的婚纱礼服的品牌建立还处在比较初级的阶段,消费群体对婚纱礼服的认识还不成熟,在消费上也还存在观念的转型期。国内的婚纱礼服产业发展也只能算是刚刚开始,但婚纱礼服有不同于其它服装,其个性化强,因此就整个产业链来说,不完整和不规范的市场导致,市场上有大量的低价、劣质的婚纱;同时行业内又有许多非常优秀的设计师,他们以个人品牌影响力的工作室形式引领着价高、量微的高端市场;而都市白领新娘要求的集品质、优雅及性价比较高的婚纱礼服在较混乱的国内婚纱礼服市场上相对缺乏。ROLLYANA诺丽·雅娜正是努力在满足市场的这方面需求。

问:在当前的市场环境下,有差异才能具竞争力,“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌为消费者创造了哪些独特个性与魅力?又传达着怎样的品牌精神和文化?

 

曾:“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌的目标消费群体为参加工作3-6年以上的白领及社会精英的适婚女性,定位于漂亮、精致、传统为主要元素;致力以高品质、纯手工工艺、表现经典浪漫又低调内敛的优雅气质。充分展现她们注重品位、品质;崇尚知性、纯粹与时尚的结合;追求独立、个性、自我; 向往精致完美的婚姻生活;善于分享并传递幸福快乐的特性。“ROLLYANA诺丽·亚娜”婚纱的品牌特色主要体现在三方面。首先,在设计上注重时尚与传统相结合的欧式的细节设计,贴身的板型凸显穿着者的线条美。注重胸、腰型、腰线等细部设计,低腰、收腰、合身等效果的运用,13-16根鱼骨的合理缝制足以能很好体现穿着者的身材美,既时尚又合体。其次,“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服在面料选用上,大部份选择台、韩及香港面料,拥有细腻华美的纹理质感和光效,不仅穿着十分舒适,同时在手工蕾丝的排花和珠钻辉映下突显其奢华而不张扬的惊艳。再次,视觉冲击力强,每一件“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服,从图稿设计、板型修正、车缝度量、蕾丝花稿编排、珠钻手工起样、无一不是设计师及鉴赏员们的全程参与,力求达到完美,努力让每一位欣赏到的女士都有想穿着的冲动。所有这些源自我们每一位ROLLYANA诺丽·雅娜人的专业、专注、专心的工作态度。

 

“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌以婚纱礼服为载体,表达了年轻一代都市白领充分享受爱情和美丽的精致婚姻生活的快乐,以及向往自由、尊重传统美德、展现自我和个性的多重心理需求。 

 

问:作为一个新兴的婚纱礼服品牌,“ROLLYANA诺丽·雅娜”将运用怎样的经营理念和营销模式,来迅速拓展市场?公司将为经销商(加盟商)创造怎样的发展平台?

 

曾:国内的婚纱礼服行业还出处在初级阶段,其主要表现为市场的渠道建立不是以品牌设计制造商来引导,大部份市场有区域性的零散经销商占据和分割;他们往往以个人或商铺眼光以超市购货方式挑拣婚纱礼服厂家的货品,再冠以商铺为品牌,商铺里的婚纱难以形成系列化和风格化,货源也缺乏稳定性,价格定位也随意化,无序的竞争将越演越劣,形成不了相对稳定的顾客群体。此种婚纱礼服产业链的缺失或畸型发展的主要原因是由于品牌设计制造商没有形成规模的系列或风格化产品研发及生产,无法有效支持终端经销商完整的供货体系造成的。因此婚纱礼服品牌在发展过程中要坚持每一步都走稳、走好。ROLLYANA诺丽·雅娜在经营过程中注重强调专业性和共同发展的原则,用专业的态度和精神进行品牌的设计、生产和管理及推广工作。

 

在经营模式上,将采取在与现有市场经销商合作的模式基础上,尝试授权零售商或直接整店加盟模式、总部投资直接经营模式相结合。重视在品牌经营管理中凝聚和团结所有运营商的智慧与力量,共同提升婚纱礼服品牌的认识,促进“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服品牌在国内快速发展,携手共进,打造双赢、多赢的发展格局。

 

公司不仅为所有的经销商(加盟商)提供优质、时尚的系列的产品,同时还将免费为他们提供开店投资收益分析报告、专卖店设计装修方案、店铺营运培训指导、品牌推广及促销活动方案等多方面的支持。同时,我们还将会运用电子商务平台来推广ROLLYANA诺丽·亚娜婚纱礼服品牌的影响力和知名度,但我们不建议、不支持消费者在网上订购ROLLYANA诺丽·雅娜婚纱礼服;我们会以专业的理念,告知消费者,应到就近的ROLLYANA诺丽·雅娜授权店或公司总部试穿或咨询,这样才能真正购到属于自己的婚纱礼服。

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